L'histoire de la croissance des paris sportifs de Winpot : Comment une stratégie de trading localisée a permis d'accroître les revenus au Mexique

Fondée en 2022, Winpot a été lancée commercialement en septembre de la même année et opère exclusivement au Mexique. Sa marque principale, Winpot, est un casino en ligne proposant également des paris sportifs, le tout sur une plateforme propriétaire.

L'entreprise compte aujourd'hui plus de 4,5 millions d'utilisateurs inscrits et se positionne comme un opérateur local et technologique sur le marché mexicain.

Si le casino a constitué le socle de son activité, les paris sportifs sont rapidement devenus un axe de croissance stratégique. Afin d'accélérer cette expansion, Winpot s'est associée à Altenar en 2023.

Avant ce partenariat, Winpot collaborait avec un autre fournisseur de paris sportifs B2B. Les principaux défis rencontrés concernaient la qualité des transactions, les prix et les marges, ainsi qu'une couverture sportive et de marché limitée. Ces contraintes rendaient plus difficile une compétitivité accrue et une meilleure contribution des paris sportifs au chiffre d'affaires global.

Winpot avait besoin d'un partenaire capable d'améliorer les performances de trading, d'approfondir sa présence sur le marché et d'offrir une expérience joueur plus adaptée aux spécificités locales.

Altenar a fourni une solution axée sur la flexibilité, la localisation et le contrôle opérationnel :

• Interface utilisateur avancée basée sur des widgets
• Campagnes de récompenses, cotes boostées et gestionnaire de pronostiqueurs
• Contenu sportif localisé pour le marché mexicain
• Limites de trading et de risque personnalisées
• Personnalisation de l’interface utilisateur et widgets à l’image de la marque
• Amélioration des marges et de l’intégration du streaming
• Assistance 24h/24 et 7j/7 pour le trading et la gestion des risques

L’objectif n’était pas simplement de remplacer un flux de paris sportifs, mais de créer un produit parfaitement adapté à la marque et à l’audience de Winpot.

Les résultats ont été rapidement visibles, mais l'impact le plus significatif s'est manifesté au fil du temps.

Comparaison 2025 vs 2023 :

• Chiffre d'affaires : +672 %
• Revenu brut des jeux (RBJ) : +818 %

Premier semestre 2026 vs Premier semestre 2025

• Chiffre d'affaires : +186 %
• Nombre de paris : +206 %

L'engagement des joueurs s'est renforcé, avec une augmentation de 50 % de l'utilisation de Bet Builder par rapport au premier semestre 2025. Le nombre d'utilisateurs uniques de paris sportifs a également progressé de 251 %.

Cette croissance n'est pas due à un événement ou une promotion unique. Winpot a simultanément élargi son audience, dynamisé l'activité de paris et amélioré sa rentabilité.

Quels sont les moteurs de cette croissance ?

Cinq sports représentent 92,6 % du chiffre d'affaires total, témoignant d'un profil de paris très concentré et performant. La croissance la plus importante provient des championnats récurrents plutôt que des événements ponctuels. Les principaux moteurs de cette croissance sont la MLB, la NBA et la NFL.

Les ligues américaines sont devenues un pilier du secteur des paris sportifs, générant 25 % du chiffre d'affaires total en 2025. Ceci met en lumière une caractéristique importante du marché mexicain : les opérateurs locaux peuvent réaliser une croissance significative en combinant une forte intégration locale et une couverture exhaustive des sports américains.

Dans un marché mexicain en pleine mutation, ce cas illustre comment une stratégie de paris sportifs localisée, soutenue par une plus grande flexibilité des transactions et des produits, peut devenir un puissant moteur de croissance à long terme.