Table ronde en direct de SOFTSWISS : Les opportunités manquées liées à l’absence de paris sportifs

SOFTSWISS, fournisseur mondial de logiciels de jeux en ligne, a organisé une table ronde en direct sur LinkedIn à destination des opérateurs de casinos. Cette session a réuni des experts des paris e-sportifs, du marketing iGaming, de l’analyse de données et des fournisseurs de technologies afin de déterminer si les réticences des opérateurs à intégrer ce secteur à leur offre sont justifiées ou relèvent du mythe.

La table ronde en direct de SOFTSWISS sur LinkedIn, intitulée « Votre casino manque-t-il à gagner ? Le coût de l’absence de paris sportifs », a répondu aux questions les plus fréquentes concernant les freins au lancement d’une plateforme de paris sportifs par les opérateurs de casinos, et a analysé leur pertinence face à la réalité opérationnelle.

Les intervenants ont exploré le sujet sous cinq angles :

L’exploitation des paris sportifs a abordé la question de l’expertise : le trading, la gestion des risques et les paris en direct diffèrent de ceux des casinos. Les services gérés permettent aux opérateurs d’externaliser la complexité tout en conservant le contrôle de leur produit.

La stratégie d’audience a mis en lumière les points communs. Les joueurs de casino s’intéressent déjà au sport lors des grands événements. L’enjeu pour l’opérateur est d’identifier et d’exploiter ces points communs plutôt que de créer la demande de toutes pièces. La monétisation des joueurs a redéfini la valeur des parieurs : les utilisateurs de paris sportifs peuvent sembler peu rentables comparés à la valeur vie client (LTV) des casinos. Avec une stratégie de fidélisation adaptée, les produits de paris et de casino se renforcent mutuellement.

La gestion financière a permis de maîtriser la volatilité des marges, un phénomène bien réel mais gérable. Des outils modernes de gestion des risques et une tarification rigoureuse garantissent la rentabilité unitaire dès le premier jour.

L'intégration de la plateforme a simplifié le processus technique. L'ajout d'un service de paris sportifs était autrefois complexe, mais les solutions « API-first » et clés en main l'ont transformé en un projet prévisible et assorti d'un calendrier précis. Animée par Iren Kuznietsova, responsable du succès des partenaires chez SOFTSWISS Sportsbook, la table ronde réunissait :

• Victor Sekushenko, directeur des ventes chez SOFTSWISS Sportsbook
• Tigran Sharafyan, responsable du développement commercial chez Oddin.gg, fournisseur B2B de solutions de paris e-sport
• Nicky Bonello Ghio, fondatrice de Bambi Data, société d'analyse de données pour l'iGaming
• Barb Tasci, cofondatrice de Revpanda, agence de marketing et de croissance pour les marques iGaming

Victor Sekushenko, directeur des ventes chez SOFTSWISS Sportsbook, commente : « Ce qui apparaît souvent comme de la complexité ou un risque dans le secteur des paris sportifs peut se transformer en une véritable opportunité si l'on adopte la bonne approche et si l'on s'associe au bon partenaire. Nous avons délibérément constitué cette table ronde : chaque intervenant apporte un éclairage différent, et ensemble, ils dressent un tableau complet de ce qu'implique le développement d'une plateforme de paris sportifs. Si vous n'avez jamais sérieusement envisagé d'en lancer une, cet enregistrement pourrait bien changer la donne, car il vous fournit une liste de contrôle pratique et des réponses étape par étape.

À partager avec votre équipe. L'intégralité de la table ronde est disponible sur la page LinkedIn de SOFTSWISS. Pour découvrir comment un service de paris sportifs pourrait enrichir l'offre du casino, l'équipe SOFTSWISS est à votre disposition via la page produit dédiée aux paris sportifs.