Ataur Rosul Abeer : « L'équipe Slotegrator partage l'idée de l'importance de maintenir une qualité élevée »

Ataur Rosul Abeer, directeur commercial senior de Slotegrator, a été interviewé en exclusivité par Gambling Talk. Au cours de l'entretien, il a partagé ses réflexions sur la mission et les valeurs de Slotegrator, son approche des politiques de jeu responsable et la tendance mondiale vers la régulation des marchés du jeu.

Quand Slotegrator a-t-il été fondé ? Parlez-nous de votre entreprise

Slotegrator a été fondée en 2012 en tant que fournisseur de logiciels et de services de jeux d'argent B2B par une équipe de professionnels expérimentés. Depuis de nombreuses années, notre entreprise s'efforce de contribuer au succès des casinos en ligne et des paris sportifs : nous développons une plateforme de casino en ligne clé en main, intégrons des jeux via APIgrator, fournissons des solutions de gestion de programmes d'affiliation, des plateformes cryptographiques, des bonus, des méthodes de paiement, ainsi qu'une alternative mobile à une plateforme de jeu traditionnelle Telegram casino. Nous proposons également des services de conseil, une aide à l'acquisition de licences et une vaste base de connaissances.

Nous voulions créer une entreprise où les opérateurs bénéficieraient d'un soutien complexe et couvriraient tous leurs besoins et nous l'avons fait. Pour continuer à fournir des services de haute qualité, nous suivons les tendances, nous nous mettons en réseau en permanence et restons au courant de toutes les innovations.

Quelle est la mission de l'entreprise, quelles sont vos valeurs ?

L'équipe Slotegrator partage l'idée de l'importance de maintenir une qualité élevée.

Nous communiquons avec les opérateurs de casino en ligne depuis des années et savons exactement quels problèmes ils doivent résoudre et ce que leurs joueurs attendent d'eux. Cela nous permet de développer des solutions qui aident à optimiser le processus de travail, à économiser du temps et des ressources, à collecter et analyser des données. Notre mission principale est de toujours vous couvrir.

Quelle est votre vision du développement des marchés latino-américains ?

Il ne fait aucun doute que l'attention de la communauté des joueurs sur cette région est légitime. L'Amérique latine a toujours été active dans les paris, aujourd'hui elle est également réglementée.

Les nouveaux marchés légaux émergents sont la meilleure opportunité de s'y développer : le public est prêt à jouer et la concurrence est encore faible. Opérer sur un marché nouvellement ouvert est une chance de devenir une marque établie et de gagner la confiance des acteurs locaux.

Les jeux de hasard en ligne sont réglementés dans certaines provinces d'Argentine, de Colombie, de Guyane, du Mexique, du Nicaragua, du Panama et du Venezuela ; le Pérou et le Brésil sont en route. Le marché réglementé des jeux de hasard en Amérique latine devrait générer 6,75 milliards de dollars par an d’ici 2027. Plus de 44 % des Brésiliens ont participé à des paris sportifs en 2022, 39 % des Argentins ont placé un pari au moins une fois par mois et 20 % au moins une fois par semaine en 2023, 41 % des Péruviens ont parié chaque semaine. Nous n’avons pas de statistiques pour 2024, mais nous sommes sûrs qu’après la fin de l’année, les chiffres seront plus qu’impressionnants.

Qu’en est-il des autres régions, se développent-elles aussi rapidement ?

L’industrie du jeu en ligne se développe dans le monde entier, c’est vrai. Toutes les régions n’ont pas la même approche et le même rythme de création des lois, nous devons prendre en compte les contextes culturels, la religion, l’histoire, les revenus et bien d’autres aspects.

En ce moment, nous nous concentrons également sur l'Asie - le volume du marché prévu est de 7,51 milliards de dollars d'ici 2029. La région est immense, la liste des marchés réglementés comprend l'Arménie, la Géorgie, certains États de l'Inde, Macao et Hong Kong en Chine. L'utilisation des crypto-monnaies et des VPN affecte positivement le nombre de joueurs dans la région.

L'Europe est une région vaste et très active avec des revenus élevés et des réglementations détaillées, et de nouvelles réglementations émergent. La clé du succès est une bonne recherche - savoir quels jeux aiment les joueurs d'un pays particulier, quelles langues ils parlent et comment ils préfèrent jouer et leur donner.

Quelle est votre position à l'égard de la politique de jeu responsable ?

Nous pensons qu'une approche responsable est l'avenir du jeu. L'industrie se développe et se développe, tous les participants sont de plus en plus éduqués et les gouvernements définissent des règles. La politique de jeu responsable est l'une des exigences de base dans toutes les juridictions : protéger les mineurs, introduire des outils d'auto-exclusion, se concentrer sur la vérification, contrôler vos joueurs, détecter les risques de comportement problématique et… éclairer votre public sur ces mesures.

Cela vous permettra de vous conformer aux conditions de licence et d'améliorer votre réputation. Les joueurs modernes s'attendent à cette attitude, surtout si l'on parle de la jeune génération qui, entre autres habitudes, utilise la crypto-monnaie pour l'anonymat et les jeux prouvés équitables pour garantir le caractère aléatoire.

Remarquez-vous la tendance à réglementer les marchés du jeu à travers le monde ? Pourquoi pensez-vous que cela se produit ?

Oui, et l'une des raisons est exactement celle dont nous avons discuté dans la question précédente. Un marché réglementé et contrôlable est plus facile à organiser qu'un marché gris sans règles. De plus, générer des impôts est bénéfique pour la société.

Les nouvelles technologies permettent de rendre l'ensemble du processus plus transparent et les joueurs se sentent plus en confiance pour placer des paris. Il existe également des forums de joueurs où ils peuvent partager des critiques, des streamers qui peuvent commenter différents jeux - il y a une demande de jeu équitable.

Les règles sont de plus en plus strictes chaque année, comment fonctionnent les casinos en ligne dans de telles conditions ?

Eh bien, les entreprises de jeux d’argent peuvent survivre et réussir dans un monde réglementé si elles sont agréées et certifiées. Il existe de nombreuses façons de promouvoir vos services et de rester en conformité. Une grande contribution à votre stratégie marketing est une bonne réputation d’entreprise juste et transparente.

Quels sont les avantages d’une exploitation sous licence ? Est-ce plus avantageux ?

Il ne fait aucun doute que l’exploitation légale est la bonne voie, obtenir une licence et certifier le logiciel est aujourd’hui indispensable. Tout d’abord, les entreprises évitent ainsi les amendes et ne gaspillent pas leur capital. Deuxièmement, la confiance des joueurs est le fondement de toute l’entreprise, et un logo d’organisme de licence sur votre site Web est le moyen le plus rapide de montrer que votre casino vaut la peine d’être essayé. En outre, vous voudrez peut-être rechercher un investisseur ou travailler sur une stratégie de relations publiques où la licence jouerait un rôle.

Et cela sans compter que personne ne veut avoir d’ennuis juridiques.

Une autre chose est que l’acquisition d’une licence est difficile. L’ensemble du processus peut décourager les opérateurs de casino en ligne, mais nous insistons sur le fait qu’il s’agit d’un problème résoluble. Pour ceux qui ne savent pas par où commencer, nous publions constamment des articles utiles sur notre site Web, il existe une carte mondiale de la réglementation des jeux de hasard et nous avons récemment préparé un guide téléchargeable sur les juridictions d’octroi de licences qui est censé fournir un bref aperçu de quatre régulateurs et de leurs exigences pour une comparaison facile.

Quelles juridictions sont les plus populaires parmi les opérateurs pour obtenir une licence ?

Aujourd’hui, nous constatons le plus grand intérêt pour quatre licences : Curaçao, même si elle est en période de transition et qu’elle est un peu confuse, est très demandée, Anjouan, comme alternative à une licence abordable, l’île de Man et Kahnawake.

Quels paramètres suggérez-vous de prendre en compte lors du choix d’une licence ?

Nous avons couvert tous les paramètres que nous pensons nécessaires à la prise de décision dans notre guide téléchargeable et les avons structurés dans des tableaux de comparaison. Découvrez-le sur notre site Web dans Slotegrator Academy.

Nous avons comparé les types de licences, les frais, les taxes, les exigences, les régions d’exploitation, les conditions de délivrance et les périodes de validité. Il s’agit d’une liste des caractéristiques les plus importantes à comparer au stade initial de votre recherche. Pour le reste, vous pouvez contacter Slotegrator pour obtenir une consultation ou une assistance pour l'obtention d'une licence.