Libérer la croissance : Matthew Barker parle du succès de Genius Sports en Afrique

Matthew Barker, responsable du développement commercial pour l'Afrique chez Genius Sports, a récemment partagé avec Gambling Talk ses idées concernant l'expansion impressionnante de l'entreprise sur le marché africain.

Q: Quels sont selon vous les facteurs clés de la croissance rapide de Genius Sports en Afrique ?

R: Les paris sportifs diffèrent selon les régions d'Afrique. Cependant, une chose est cohérente dans toutes les régions : le besoin de données rapides et précises sur place qui permettent aux opérateurs de capturer les énormes revenus en jeu disponibles. Chez Genius Sports, nous sommes spécialisés dans la fourniture de ces données aux plus grandes ligues de football du monde et cela a été essentiel à notre croissance en Afrique, où le football représente 73 % du GGR.

Ces données sous-tendent également notre solution de trading entièrement gérée qui permet aux opérateurs d'améliorer leur efficacité et d'augmenter leurs profits en externalisant les cotes et la gestion des risques avant et pendant les matchs.

Des produits innovants comme MultiBet (notre créateur de paris), disponible avant et pendant le match, sont également très précieux dans la région, et Betbuilder est désormais un produit incontournable pour tout opérateur cherchant à gagner des parts de marché.  

L'e-sport et les sports virtuels représentent également 6 % de part de marché GGR en Afrique. À ce titre, notre portefeuille de jeux compétitifs de plus de 150 000 événements est un produit de croissance clé. Combinez l'e-soccer et l'e-basket-ball avec nos sports virtuels 24h/24 et 7j/7 et nous offrons aux opérateurs un contenu engageant 24 heures sur 24.

Q: Comment le paysage des données et de la technologie sportives a-t-il changé, et comment cela a-t-il affecté vos produits de paris sportifs ?

R: Ces dernières années, la demande de données en jeu plus riches et plus rapides a explosé et de nouvelles technologies automatisées sont apparues. Notre accès à ces données premium et à une technologie de trading éprouvée est la base pour fournir aux bookmakers des solutions de haute qualité.

Les technologies d'IA et d'apprentissage automatique vont sans aucun doute avoir un impact sur le secteur des paris sportifs. L'un des domaines dans lesquels nous utilisons cette technologie est notre nouvelle solution de tarification automatisée, Edge. Ce produit est conçu pour permettre aux opérateurs de dégager une plus grande marge bénéficiaire sur chaque pari. En ingérant des données de responsabilité et de pari en temps réel, Edge recalcule dynamiquement les cotes au niveau du match et du type de marché, y compris sur notre produit MultiBet. Cette amélioration offre à nos clients une plus grande flexibilité de trading, leur permettant d'utiliser l'automatisation pour externaliser une grande partie du travail manuel associé au trading simultané de grandes quantités de contenu.

Dans l'ensemble, les améliorations technologiques nous permettent de proposer des expériences de paris plus intelligentes et plus automatisées, garantissant ainsi aux opérateurs de garder une longueur d'avance dans un paysage concurrentiel.

Q: Comment Genius Sports adapte-t-il ses services pour répondre aux besoins uniques des différentes régions et opérateurs ?

R: Chez Genius Sports, nous comprenons qu'aucun marché n'est identique. C'est pourquoi nous proposons une approche flexible et personnalisable du contenu, du trading et de l'assistance, avec une couverture mondiale 24 h/24, 7 j/7, 365 jours par an.

D’un point de vue commercial, les opérateurs peuvent affiner leurs offres pour correspondre aux préférences locales, du choix de rencontres et de types de marché spécifiques à la définition de dépassements et de déclencheurs de suspension. Notre portefeuille local africain comprend plus de 16 000 événements de 35 pays, dont des milliers d’événements de football sur site de 21 pays. Ce contenu est la base de chaque opérateur et est renforcé par nos partenariats officiels avec les plus grandes ligues sportives du monde, telles que la Premier League et la NFL. La combinaison de contenu populaire local et mondial nous permet de proposer un produit de premier ordre.

Q: Quels sont les défis et les opportunités sur les marchés africains des paris sportifs ?

R: Les marchés africains des paris sportifs sont aussi divers que dynamiques, présentant à la fois des défis et des opportunités. Le principal défi consiste à gérer les différences de comportement des consommateurs d’un pays à l’autre. Chaque région se trouve à un stade différent de sa croissance des paris sportifs, de la taille moyenne des mises au paysage des paris de détail par rapport aux paris en ligne.

Une approche unique n’est pas viable et il est essentiel de comprendre les nuances de chaque pays. En termes d'opportunités, la connectivité Internet et la pénétration mobile en pleine croissance permettent à un nombre sans précédent de clients d'accéder instantanément aux sites des opérateurs. Cela signifie que la demande de paris en direct en particulier (et donc d'accès aux données les plus rapides possibles) continue de croître.

En matière d'acquisition et de fidélisation des joueurs, nos produits de jeu gratuits sont très populaires dans toute l'Afrique car ils répondent à l'appétit pour les expériences ludiques. Pour la même raison, notre produit de création de paris, MultiBet, stimule l'engagement à mesure que la familiarité des utilisateurs avec le produit augmente.

Q: What are the biggest differences between sportsbook products in different African markets?

R: Les marchés africains ont chacun leurs propres caractéristiques, influencées par des facteurs tels que l'équilibre entre les paris en ligne et les paris de détail, la popularité des différents sports et les variations dans les tailles des mises.

Par exemple, si le football est un favori universel, d'autres sports comme le cricket ou le basket-ball gagnent du terrain dans des régions spécifiques. Les paris de détail restent forts dans certaines régions, tandis que d'autres connaissent une évolution vers les plateformes en ligne. Cela peut être affecté par la géographie, les zones urbaines disposant de l'infrastructure nécessaire pour prospérer avec les paris mobiles, tandis que les zones rurales s'appuient davantage sur les institutions de détail.

Malgré ces différences, une constante dans la région est le besoin de contenu ultra-rapide et fiable sur les sites couvrant les principales ligues de football. En proposant cela ainsi qu'une gamme polyvalente de produits personnalisables, nous garantissons que les opérateurs à travers l'Afrique disposent des outils dont ils ont besoin pour répondre aux conditions spécifiques de leur marché, offrant une expérience de paris fluide et de haute qualité.