À trois semaines de l'événement : Les leaders les plus influents du secteur se penchent sur la question avant iGaming Germany 2026

À trois semaines de l'événement annuel iGaming Germany 2026, qui se tiendra les 21 et 22 mai 2026 au NOVOTEL München Messe de Munich, ce salon réunira les principaux acteurs du secteur pour discuter de la définition précise des cadres réglementaires, de l'accélération de l'adoption des technologies et de leurs implications pour les opérateurs de la région. Parallèlement, la volonté de dynamiser l'activité sur les canaux agréés demeure une priorité absolue pour l'ensemble du secteur.

Le format reflète le contexte actuel : la première journée est consacrée à la réglementation et à la conformité, tandis que la seconde se divise en deux sessions thématiques : l'une portant sur les opérations en ligne et l'autre sur le premier Sommet du commerce de détail des jeux, témoignant de la convergence croissante des environnements de jeu numériques et physiques.

Pleins feux sur les intervenants : Des voix influentes du secteur qui façonnent le débat

Un panel d'intervenants de renom partagera son expertise pratique et sa vision du marché. À l'approche de l'événement, nous avons interrogé cinq leaders du secteur sur les sujets qu'ils aborderont à Munich :

Dr Damir Böhm, PDG de Tipwin Ltd.

Interrogé sur la pertinence du modèle fiscal et réglementaire allemand actuel, le Dr Böhm a livré une analyse mesurée mais directe :

« L'Allemagne mérite d'être félicitée pour la mise en place d'un cadre réglementaire rigoureux et de normes élevées en matière de protection des joueurs. Cependant, la pérennité d'un système ne se mesure pas à sa rigueur apparente ; elle se mesure à sa capacité à orienter les clients vers un marché légal moins concurrentiel que l'offre illégale. Les sources officielles indiquent qu'une part significative des jeux d'argent en ligne reste hors du marché réglementé. Le marché légal fonctionne donc, mais pas encore suffisamment pour justifier un relâchement. Dans le domaine des paris sportifs, la combinaison d'une taxe de 5,3 % sur les mises, des restrictions sur les produits, des limitations publicitaires et de la hausse des coûts de conformité doit être évaluée au regard de cette réalité. En toute franchise, je pense que ce modèle peut fonctionner, mais seulement si la politique fiscale et la politique réglementaire sont évaluées conjointement à l'aune d'un indicateur clé de performance : la canalisation du marché. »

Alors que les paris en points de vente physiques continuent de résister à la concurrence numérique, le Dr Böhm réfute l'idée que le mobile ait rendu obsolète l'expérience des paris en agence :

« Une application mobile offre rapidité et praticité. Un point de vente propose une expérience différente : le partage d'émotions sportives. Pour de nombreux clients, notamment en points de vente physiques, ce n'est pas qu'un simple lieu d'achat ; c'est un endroit où l'on regarde, discute et vit collectivement le sport dans un environnement contrôlé et convivial. Le fait que les points de vente physiques représentent encore une part importante du marché allemand des paris sportifs réglementés montre que ce canal reste essentiel. La praticité peut être numérisée. L'ambiance, le sentiment d'appartenance à une communauté et la présence humaine sont irremplaçables. »

En prévision de l'évaluation du Traité interétatique de 2026 et de ses implications pour le marché DACH, le Dr Böhm a expliqué pourquoi un dialogue structuré avec le secteur n'est plus une option :

« Munich est cruciale car le marché se trouve à un tournant où la précision juridique et la réalité commerciale doivent se concilier. L'Allemagne se prépare à l'évaluation complète du Traité interétatique en 2026, le débat autour de la canalisation s'intensifie et des questions pratiques telles que les permis, les renouvellements, l'application de la réglementation, la publicité et la viabilité des points de vente ne sont plus abstraites. Une plateforme comme iGaming Germany est précieuse car elle réunit opérateurs, juristes, responsables de la conformité et décideurs politiques afin de s'accorder sur des faits, et non sur des idéologies. Dans un marché aussi réglementé et interconnecté que celui de la zone DACH, ce type de dialogue n'est pas un luxe, mais une infrastructure essentielle. »

Frank Schwarz, directeur général de Sächsische Spielbanken GmbH-Co KG

Interrogé sur la manière dont un opérateur public peut rester compétitif face à une concurrence agile et axée sur le numérique, M. Schwarz a souligné un avantage qu'aucune start-up ne peut égaler :

« Nous combinons le meilleur des deux mondes : la stabilité et la solide réputation des opérateurs publics, ainsi que la flexibilité et les ressources financières nécessaires pour commercialiser des offres numériques. De plus, nous sommes présents dans le secteur des jeux d'argent depuis plus de 300 ans, ce qui nous confère une expérience considérable.»

À la question de savoir si la « rigidité réglementaire » peut coexister avec une obligation d'innover, il a répondu :

« Oui. Fondamentalement, cette coexistence exige des règles du jeu équitables au sein d'un marché donné. Ce que
nous constatons actuellement en Allemagne, c'est que l'application de la réglementation restreint les opérateurs légaux, tandis que les mesures visant à bloquer les opérateurs illégaux sont insuffisantes. »

Interrogée sur l'importance d'un forum commun pour les opérateurs terrestres et en ligne, Schwarz a recentré la discussion sur le client :

« Toutes nos offres sont dédiées aux clients allemands, qu'ils soient terrestres ou en ligne. Soucieux d'offrir la meilleure expérience possible à nos clients, nous sommes impatients d'échanger avec différents types d'opérateurs du secteur des jeux en ligne à Munich.»

Daniela Lanzolla, CPO, OpenSlots

Interrogée sur la manière dont elle concilie le besoin d'innovation rapide et les « pauses de sécurité » techniques imposées par une réglementation stricte, Lanzolla a dévoilé une solution interne :

« Je déploie rapidement, mais chaque fonctionnalité est soumise à une analyse des risques et à une vérification de conformité avant sa commercialisation. Nous avons développé un outil interne qui intègre la loi européenne sur l'IA, le RGPD et les principales lignes directrices de l'autorité européenne de régulation des jeux de hasard.»

Quant à ce qui distinguera la prochaine génération d'engagement des joueurs de l'actuelle uniformisation des produits, Lanzolla a donné une réponse précise :

« Une couche de personnalisation transparente sur chaque jeu, montrant comment il s'adapte au joueur. »

Cela permettrait de lutter contre la lassitude, d'instaurer la confiance et de donner aux joueurs plus de contrôle.

Quant à la nécessité d'une évolution de la relation fournisseur-opérateur au-delà d'une simple dynamique transactionnelle, Lanzolla a plaidé pour une collaboration plus précoce et plus approfondie :

« Les véritables gains sont réalisés lorsque les données, les risques et le produit sont décidés ensemble, et non après la vente. Cette cohésion est particulièrement cruciale dans un environnement réglementé où les changements gouvernementaux ont un effet domino sur toute la chaîne. »

Les discussions se poursuivent à Munich, sur une plateforme réunissant toute la richesse de l'écosystème du jeu vidéo allemand.

Inscriptions ouvertes

iGaming Germany 2026 se tiendra les 21 et 22 mai au NOVOTEL München Messe de Munich. À trois semaines de l'événement, les sujets de discussion les plus importants se dessinent déjà.

Inscrivez-vous : https://www.eventus-international.com/igg