Les principales tendances qui façonnent les paris sportifs en Afrique : entretien avec un expert d’Altenar

L’Afrique est devenue l’une des régions du monde où la croissance des paris sportifs est la plus rapide, portée par l’adoption du mobile, un public jeune et connecté, et un fort intérêt pour le sport international. Selon Statista, le marché africain des paris sportifs devrait atteindre 3,08 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2025, et le nombre d’utilisateurs devrait atteindre 27,5 millions d’ici 2029.

Parallèlement, ce marché reste très fragmenté et structurellement différent de ceux de l’Europe ou des États-Unis. Les limitations de la connectivité mobile, la prédominance des points de vente physiques et les comportements de parieurs spécifiques influencent la manière dont les opérateurs conçoivent et proposent leurs offres de paris sportifs dans toute la région.

Dans cet entretien, Yannis Mamfredas, responsable des gestionnaires de comptes de la plateforme chez Altenar, explique les principales tendances qui définissent le marché africain et comment les opérateurs peuvent adapter leurs produits aux attentes locales.

Comment décririez-vous le marché africain des paris sportifs aujourd’hui, du point de vue des produits et du comportement des utilisateurs ?

Le marché africain est bien plus mature que beaucoup ne le pensent. Les utilisateurs savent précisément ce qu'ils attendent d'un site de paris sportifs, et les opérateurs s'adaptent à ces attentes depuis des années. La singularité de la région réside dans la combinaison d'une forte présence mobile, d'une activité commerciale soutenue et d'une culture des paris fortement axée sur les combinés.

Contrairement à l'Europe ou aux États-Unis, où les paris simples dominent, les parieurs africains misent souvent sur des paris combinés importants, avec 10, 20, voire 30 sélections. À bien des égards, cela crée une expérience de pari qui se rapproche des jeux de type loterie : de petites mises associées à la possibilité de gains très importants. Le football reste le principal moteur de ce marché, notamment les compétitions telles que la Ligue des champions de l'UEFA, la Premier League et la Ligue des champions de la CAF, tandis que le basketball, le cricket, les sports virtuels et l'e-sport sont également très populaires.

Pour les fournisseurs de paris sportifs, cela signifie que toute la stratégie produit doit s'adapter à ces comportements. Chez Altenar, nous privilégions une expérience utilisateur optimisée pour les combinés, une recherche rapide des événements et des outils promotionnels flexibles qui soutiennent naturellement ce style de pari.

Pourquoi les paris combinés sont-ils si importants en Afrique ?

Les paris combinés sont profondément ancrés dans le marché. Les utilisateurs ne recherchent généralement pas un pari simple et rapide ; ils souhaitent créer des combinaisons plus importantes avec un potentiel de gains élevé. C’est pourquoi les promotions telles que les bonus sur les paris combinés fonctionnent extrêmement bien dans la région, surtout lorsque le gain augmente avec chaque sélection supplémentaire.

Du point de vue du produit, le défi consiste à rendre cette expérience simple et attrayante. Les utilisateurs ont besoin d’un accès rapide aux événements pertinents, aux recommandations et aux combinaisons suggérées qui les aident à créer des paris combinés plus rapidement. Un large éventail d’événements est également important car les parieurs s’attendent à une couverture étendue du football, du basketball, des sports virtuels, de l’e-sport et des compétitions locales.

La performance mobile semble être l’un des plus grands défis dans la région. Quel est son impact sur le développement des paris sportifs ?

Le mobile est absolument essentiel sur le marché africain, mais les opérateurs ne peuvent pas l’aborder de la même manière qu’en Europe ou en Amérique du Nord. Dans de nombreux pays, la connectivité 3G est encore courante et les données mobiles restent relativement chères, ce qui signifie que la vitesse de chargement et la faible consommation de données deviennent des éléments essentiels de l’expérience utilisateur. Les interfaces lourdes, les ressources volumineuses et les interfaces gourmandes en données créent rapidement des frictions.

Les utilisateurs sont extrêmement sensibles aux performances, car chaque seconde de chargement et chaque mégaoctet supplémentaire comptent. Les appareils Android dominent largement le marché par rapport à iOS ; l’optimisation pour Android est donc essentielle.

C’est pourquoi les applications web progressives (PWA) prennent une importance croissante dans la région. Les PWA permettent aux opérateurs de mettre en cache les ressources localement, de réduire la consommation de bande passante et d’améliorer les performances de chargement lors des visites répétées. Chez Altenar, l’optimisation des performances n’est pas considérée comme une simple amélioration technique ; elle fait partie intégrante de la stratégie produit globale pour des marchés comme l’Afrique.

Quels sont les principaux défis opérationnels que les opérateurs doivent relever en Afrique aujourd’hui ?

L’un des principaux défis consiste à trouver un équilibre entre les performances et le volume des paris. Les paris combinés importants génèrent beaucoup plus de calculs et de validations côté serveur que les paris simples. Lorsque des milliers d’utilisateurs placent simultanément des paris combinés de 20 ou 30 sélections, la charge sur la plateforme augmente considérablement.

Ce point est d’autant plus important que même de faibles délais peuvent impacter l’expérience utilisateur. Si le traitement d'un pari prend une ou deux secondes de trop, l'une des sélections peut être modifiée et le pari combiné entier peut être invalidé. Sur un marché où les paris combinés dominent, la performance devient cruciale pour la rentabilité de l'entreprise.

Il existe également des réalités opérationnelles locales différentes de celles des marchés occidentaux. Dans plusieurs régions, les paris par SMS, WhatsApp ou via les applications mobiles restent courants, notamment pour les transactions anonymes et en espèces. Les opérateurs qui s'implantent en Afrique doivent prendre en compte ces spécificités locales.

Pour l'avenir, quelle est selon vous la plus grande opportunité sur le marché africain des paris sportifs ?

La plus grande opportunité réside dans la création de produits véritablement adaptés aux réalités de la région, plutôt que dans la simple importation de modèles européens. L'Afrique possède déjà une culture des paris bien ancrée, mais aucun opérateur ne domine encore le continent.

Les opérateurs qui réussiront seront ceux qui sauront combiner une application mobile performante, un fort engagement sur les paris combinés, une intégration avec les points de vente physiques et des parcours utilisateurs localisés au sein d'un écosystème unique. Il existe également un important potentiel d'innovation autour des paris sociaux, des mécanismes de partage de paris et des expériences de portefeuille omnicanales.

Chez Altenar, nous considérons l'Afrique comme l'une des régions les plus intéressantes sur le plan stratégique, car le succès repose moins sur l'ajout de fonctionnalités que sur la capacité à offrir une expérience utilisateur optimale, en adéquation avec la manière dont les utilisateurs interagissent avec les produits de paris sportifs au quotidien.