Nouveaux marchés pour 2025 : les 5 meilleurs choix de Slotegrator

Rien n’est plus excitant que de s’étendre sur un nouveau marché. Le top 5 de Slotegrator pour cette année comprend les poids lourds établis du Brésil et du Canada, qui connaissent tous deux des changements passionnants qui ne manqueront pas d’attirer l’attention des opérateurs, ainsi que la Turquie et les marchés mal desservis du Kazakhstan et du Maroc.

Brésil

Qu’est-ce qui est plus grand que le Brésil ? La bonne réponse, en 2025, est « rien ».

Le marché réglementé tant attendu du pays a été lancé le 1er janvier. Jusqu’à présent, 14 entreprises sont entièrement autorisées à proposer des paris en ligne. 52 autres entreprises détiennent des licences provisoires et pourront faire de même une fois qu’elles auront corrigé quelques problèmes.

Le géant latino a attiré beaucoup d’attention depuis la légalisation des paris sportifs en 2018. Les tentatives d’introduction d’une réglementation complète ont traîné au parlement pendant les cinq années suivantes avant de finalement prendre de l’ampleur et d’être adoptées l’année dernière.

Le nouveau marché réglementé d’Amérique latine a beaucoup à offrir. La connectivité, une question cruciale pour les opérateurs de casinos et de paris sportifs en ligne, n’est pas un problème pour la population brésilienne de plus de 200 millions d’habitants, puisque plus de 84 % de la population a accès à Internet et qu’on estime à 99 le nombre d’abonnements de téléphonie mobile pour 100 personnes.

En ce qui concerne l’aspect technique, il faut savoir que les fans de football brésiliens sont réputés pour leur passion et qu’ils sont plus que disposés à mettre leur argent là où ils le veulent. Cela signifie que nous pouvons nous attendre à ce que le marché réglementé génère des revenus stupéfiants, et il en sera probablement de même pour le marché noir, qui persistera probablement dans une certaine mesure. 

« On ne peut ignorer le fait que le Brésil représente une opportunité énorme », déclare Svetlana Kirichenko, responsable du marketing chez Slotegrator. « Une population énorme qui aime les paris, en particulier les paris sportifs, et un marché récemment réglementé : c’est la recette parfaite pour le succès des jeux en ligne. »

Canada

Quoi de neuf au Canada en 2025 ? En bref, l’Alberta suit l’exemple de l’Ontario.

Traditionnellement, les joueurs canadiens ont deux options principales : les monopoles gouvernementaux ou les sites offshore du marché gris. Il a longtemps été tacitement toléré que les joueurs visitent des sites offshore. Cependant, cela a conduit à ce que des millions de dollars canadiens soient transférés de l'autre côté de la frontière vers des opérateurs étrangers.

Un grand changement s'est produit en 2022. En avril de cette année-là, la province de l'Ontario a lancé les paris sportifs et les jeux de casino privés en ligne, et le marché est en forte croissance depuis ; les joueurs de l'Ontario ont misé 18,7 milliards de dollars canadiens au deuxième trimestre 2024, soit le montant le plus élevé depuis le lancement du marché privé.

Vraisemblablement inspirée par le succès de l'Ontario, l'Alberta a annoncé son intention de suivre l'exemple. Lors du Canadian Gaming Summit 2024, le ministre albertain des Services et de la Réduction des formalités administratives, Dale Nally, a annoncé que la province travaillait déjà au lancement d'un « marché libre et ouvert » qui serait basé sur le modèle ontarien.

Compte tenu de la propension des Canadiens à jouer (on estime que 6 Canadiens sur 10 participent à une forme ou une autre de jeu) et du niveau élevé de développement économique du pays, l’Alberta devrait attirer beaucoup d’attention en 2025. Bien que l’on ne sache pas exactement quand le marché libre sera lancé, les marques se prépareront à s’y lancer dès qu’il le fera.

William Sarto, spécialiste des relations publiques et du marketing chez CasinoRIX, note : « L’année 2024 a été très dynamique et l’industrie du jeu en ligne a affiché une croissance significative. De notre côté, je voudrais également souligner la croissance et le développement stables du marché canadien. La province de l’Ontario a affiché une croissance constante trimestre après trimestre, de nouvelles marques obtenant des licences locales presque chaque mois. Parmi celles-ci, citons Tooniebet, TatinPlay, CasinoTime et d’autres. De plus, de plus en plus d’entreprises de services entrent en Ontario, notamment des fournisseurs de machines à sous, des plateformes et d’autres, ce qui laisse présager un potentiel substantiel dans les années à venir. »

« Tout le monde attend avec impatience le lancement du marché de l’Alberta, qui devrait ouvrir au premier trimestre de 2025. Nous sommes en pourparlers avec de nombreux partenaires, et bon nombre d’entre eux se préparent déjà à demander des licences dès que l’occasion se présentera. Je recommande de prêter attention aux entreprises déjà actives en Ontario, car la plupart d’entre elles sont susceptibles de s’étendre également en Alberta. Comme mentionné précédemment, cette région adoptera pleinement le modèle opérationnel de l’Ontario, les règles sont donc déjà assez claires », déclare Sarto.

Kazakhstan

Les pays d’Asie centrale comme le Kazakhstan passent souvent inaperçus, et il est temps d’obtenir la reconnaissance qu’ils méritent. Le Kazakhstan regorge d’un potentiel inexploité : le marché des jeux d’argent du pays a été estimé à 2,85 milliards de dollars en 2023.

Bien que la publicité ait été restreinte par les lois adoptées l’année dernière, il existe encore des options de promotion très viables. Le trafic est relativement bon marché et les collaborations avec les promoteurs sont très abordables. Les opérateurs de casinos en ligne et de paris sportifs recherchent des opportunités avec peu de concurrence – les marques étrangères qui ciblent les joueurs kazakhs ne les priorisent pas nécessairement. Les sites qui acceptent les paiements en tenge et localisent leur contenu en kazakh auront un avantage certain.

« Nous constatons un réel intérêt pour le Kazakhstan et d’autres pays d’Asie centrale », déclare Andrii Lypovyi, directeur des ventes de Slotegrator. « Dans le passé, ils n’ont pas reçu l’attention qu’ils méritent, mais nous constatons que cela change maintenant. Ils en valent la peine. »

Turquie

La livre turque s’est stabilisée ces dernières années, ce qui signifie que le marché turc peut générer davantage de revenus dans des devises plus fortes comme l’euro. Le taux de trafic élevé du marché a de bonnes chances de se convertir en revenus élevés pour les opérateurs.

Les experts du secteur indiquent qu’environ 8 millions de Turcs âgés de 18 à 50 ans, soit un peu moins de 10 % de la population, sont des parieurs. Les revenus des jeux d’argent en ligne dans le pays devraient dépasser la barre des 1,5 milliard de dollars au cours des cinq prochaines années, ce qui fait que le moment est opportun pour se lancer.

Maroc

Si de nombreuses formes de jeux d’argent sont réglementées au Maroc, les jeux de casino en ligne ne figurent pas sur la liste. Cependant, l’absence de réglementation ne signifie pas qu’il y a un manque d’appétit. Selon Statista, le marché des jeux d’argent en ligne du pays devrait générer des revenus de 48 millions de dollars au cours de l’année à venir, ce chiffre passant à 50,52 millions de dollars d’ici 2029. Le marché des paris sportifs (réglementés) est tout aussi solide, avec un volume de marché prévu de 47,98 millions de dollars en 2025.

Mais la taille actuelle du marché ne fait que souligner son potentiel. La pénétration des utilisateurs ne devrait atteindre que 11,9 % cette année, et le nombre total d’utilisateurs ne devrait atteindre que 5,5 millions d’ici 2029, ce qui signifie qu’il existe encore de nombreux parieurs potentiels pour les opérateurs prêts à faire le travail de terrain pour les atteindre.

Le directeur des ventes de Slotegrator, Ataur Abeer, déclare : « J’ai toujours été surpris de voir combien d’entreprises ignorent des pays comme le Maroc et la Tunisie. Il y a une réelle demande de la part des joueurs là-bas. »

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L'expansion ne se résume pas à choisir un endroit et à s'y lancer. Les entreprises ont besoin d'une analyse minutieuse pour déterminer quel marché convient le mieux à leur activité, à leurs ressources et à leurs objectifs : certaines feraient bien de se joindre à la ruée vers le Brésil, tandis que d'autres trouveraient leur temps et leur argent mieux dépensés en Asie centrale.

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