Casino et paris sportifs : comment la solution flexible d’Altenar aide les opérateurs de casino à stimuler leur croissance

Pour les opérateurs dont l’activité principale est le casino, l’ajout d’une offre de paris sportifs ne se résume pas à créer une nouvelle source de revenus. Il s’agit de trouver un moyen de développer l’activité sans pour autant altérer les éléments qui font déjà le succès de la marque.

Une plateforme de paris sportifs peut générer de nouvelles opportunités : acquérir des clients, proposer des ventes croisées aux joueurs de casino existants et renforcer l’engagement autour des grands événements sportifs. La réussite de ces initiatives dépend de la pertinence du produit par rapport au public et aux marchés cibles de l’opérateur.

Altenar offre aux opérateurs la flexibilité nécessaire pour personnaliser l’expérience de paris sportifs, qu’il s’agisse des fonctionnalités du produit, des mécanismes promotionnels, ou du choix des marchés et des disciplines sportives mis en avant.

Des outils tels que le « Bet Builder » (créateur de paris), le « cash-out », la diffusion en direct (streaming) et les offres boostées personnalisées permettent de soutenir diverses stratégies d’engagement, en fonction des objectifs de l’opérateur.

Cette flexibilité est également cruciale lors d’un déploiement sur plusieurs marchés. Les centres d’intérêt sportifs, les calendriers des compétitions et les attentes des joueurs varient d’une région à l’autre ; une approche uniforme s’avère donc souvent peu efficace. Une expertise locale en matière de gestion des paris (trading) et une offre sur mesure permettent aux opérateurs de proposer une plateforme de paris sportifs réellement adaptée à leur public.

Étude de cas : adapter les paris sportifs à une activité centrée sur le casino

Le succès du groupe Wildz démontre comment une plateforme de paris sportifs flexible peut favoriser l’expansion sans contraindre l’opérateur à compromettre l’identité de sa marque.

Wildz avait bâti son activité autour des jeux de casino en ligne avant de décider, en 2024, de se lancer dans les paris sportifs. L’enjeu consistait à intégrer ce nouveau segment tout en préservant l’expérience joueur qui avait fait la renommée de la marque.

Wildz a choisi Altenar comme fournisseur, en privilégiant une solution sur mesure plutôt qu’un produit standard « prêt à l’emploi ».

La plateforme de paris sportifs a ainsi intégré plusieurs fonctionnalités conçues pour servir la stratégie de l’opérateur :

• « Pari du jour » personnalisé : une fonctionnalité distinctive qui renforce le positionnement de la marque.
• « Bet Builder » et « cash-out » : des options supplémentaires permettant aux clients d’interagir avec les paris sportifs.
• Diffusion en direct (streaming) quotidienne et offres boostées personnalisées : des outils favorisant l’engagement, l’acquisition et la réactivation des joueurs.
• Expertise locale en gestion des paris : des spécialistes dédiés à la région nordique ont permis d’aligner l’offre sur les préférences locales et les compétitions sportives spécifiques à cette zone.

Le processus d’intégration structuré d’Altenar a également facilité la mise en œuvre, permettant à Wildz d’introduire ce nouveau segment tout en préservant son expérience de casino existante.

L’entreprise a constaté :

• Un volume d’affaires soutenu et élevé : des volumes de paris se chiffrant en millions d’euros, mois après mois.
• Une rentabilité élevée : des marges sur les paris sportifs atteignant systématiquement des taux à deux chiffres.
• Une forte hausse de l’acquisition et de l’activité : lors des périodes de forte intensité sportive, le nombre de joueurs actifs uniques a augmenté de plus de 100 % en l’espace de deux mois, tandis que l’acquisition de nouveaux clients a bondi de près de 150 % d’un mois à l’autre.

Mitchell Harrison, directeur commercial chez Altenar, a déclaré :

« Cette expérience souligne toute l’importance de la flexibilité lorsqu’une entreprise choisit de se développer au-delà du casino. L’objectif n’est pas simplement d’ajouter une offre de paris sportifs, mais de concevoir une solution qui soutient la marque, l’audience et les ambitions de croissance de l’opérateur. »

« Pour les entreprises dont l’activité repose initialement sur le casino, la bonne approche consiste à combiner personnalisation, expertise des marchés locaux et une base technique solide. La solution de paris sportifs flexible d’Altenar permet aux opérateurs de façonner leur produit en fonction de ces priorités, de mieux articuler leur offre de casino et de paris sportifs, et de s’adapter à mesure que leurs stratégies évoluent. »