Marketing d'affiliation en Afrique 2025 : Les nouvelles règles du jeu, du Kenya à l'Afrique du Sud

Canaux d'acquisition de trafic : les spécificités africaines

Contrairement aux marchés européens dominés par le SEO et le PPC, l'Afrique possède une structure d'acquisition de joueurs unique, façonnée par la prédominance de l'internet mobile et la culture des influenceurs.

Répartition approximative des sources de trafic en 2025 (estimation d'experts) :

• Trafic direct et SEO : 35 % - La force de la marque et la recherche directe jouent un rôle clé. Les opérateurs à forte notoriété (par ex., Bet9ja au Nigeria) reçoivent une part énorme du trafic direct.
• Influenceurs et réseaux sociaux : 30 % - Les streamers, pronostiqueurs et blogueurs sportifs sur TikTok, Instagram et Telegram sont un canal extrêmement puissant pour attirer un public jeune.
• Marketing d'affiliation (sites d'avis, pronostiqueurs) : 20 % - Les affiliés classiques restent un canal important, notamment pour attirer des joueurs plus avertis à la recherche des meilleurs bonus et conditions.
• Marketing terrestre et réseaux d'agents (Retail) : 10 % - Dans les pays dotés d'un réseau développé d'agents hors ligne (Nigeria, Ouganda), ce canal reste une source significative de nouveaux joueurs.
• Publicité payante (PPC) : 5 % - En raison des restrictions strictes de Google et des régulateurs locaux, la part de la publicité payante est relativement faible.

Réglementation de la publicité : aperçu des pays clés

La législation sur la publicité des jeux d'argent en Afrique évolue rapidement. Examinons la situation dans cinq pays clés.

1. Kenya

Le régulateur (BCLB) adopte l'une des positions les plus strictes. En 2025, la publicité extérieure pour les jeux d'argent et l'utilisation de célébrités, d'influenceurs et de personnages susceptibles d'attirer les mineurs ont été totalement interdites. Toute publicité doit comporter un avertissement clair sur le jeu responsable. Un durcissement supplémentaire des règles pour les créations en ligne est attendu.

2. Ouganda

La réglementation y est moins stricte qu'au Kenya. La publicité extérieure et le parrainage d'équipes sportives sont autorisés. Cependant, toute publicité à la radio est interdite. En ligne, les opérateurs et affiliés ont plus de liberté mais doivent obtenir l'approbation du régulateur pour leurs campagnes.

3. Nigeria

En raison du système décentralisé (régulateur fédéral NLRC et régulateurs des États), les règles peuvent varier. En général, la publicité est autorisée, y compris à la télévision, à la radio et sur les supports extérieurs. L'exigence principale est l'interdiction de cibler les personnes de moins de 18 ans. On s'attend à l'avenir à l'introduction de normes fédérales plus strictes pour unifier les règles à travers le pays.

4. Afrique du Sud

La législation la plus stricte et la plus élaborée. Le National Gambling Board (NGB) a développé un code détaillé qui interdit la publicité pour les casinos en ligne non agréés. La publicité pour les paris sportifs légaux doit être véridique, non trompeuse et ne pas donner l'impression que le jeu est une solution aux problèmes financiers. La publicité extérieure est limitée.

5. Éthiopie

Le marché en est à ses débuts et la réglementation de la publicité n'est pas encore très détaillée. Le principal régulateur (NLA) contrôle les paris sportifs. La publicité est autorisée mais doit être axée sur les paris sportifs. Avec la croissance du marché, on s'attend à l'introduction de règles plus claires et plus strictes, similaires à celles du Kenya.

Conclusions

Le marché africain s'oriente vers un durcissement de la législation publicitaire. Pour les affiliés, cela signifie la nécessité de diversifier les sources de trafic et de déplacer l'accent de la publicité directe de bonus vers la création de contenu de qualité (analyses, pronostics, avis) qui attirera le public de manière organique. Le succès en 2025 et au-delà dépendra de la capacité à s'adapter aux règles uniques de chaque pays et à une compréhension profonde de la culture locale.