Plus que trois semaines avant le LiGA Summit 2026 ! Les leaders du secteur se réunissent pour discuter des enjeux majeurs du jeu en Amérique latine

Dans trois semaines seulement, le premier LiGA Summit 2026 (LatAm iGaming Affiliate) accueillera à Lima, au Pérou, les 15 et 16 juin 2026, les acteurs les plus influents du secteur du jeu en Amérique latine, à l’hôtel El Pardo Lima – A DoubleTree by Hilton.

Cet événement fait suite à la mise en place récente du cadre réglementaire péruvien, qui a mis en lumière le rôle croissant du Pérou au sein de l’industrie régionale du jeu. Alors que le marché s’adapte à un environnement réglementaire plus structuré, le sommet abordera des sujets tels que la conformité des affiliés, le marketing responsable, les exigences en matière de lutte contre le blanchiment d’argent et de connaissance du client (LCB-FT), la protection des joueurs et le développement durable en Amérique latine.

Perspectives avant le sommet : les acteurs clés de l’industrie du jeu en Amérique latine

Le LiGA Summit 2026 proposera des discussions sur la réglementation, la croissance durable, la protection des joueurs, les stratégies d’affiliation et bien plus encore. Voici ce que certains intervenants ont déclaré avant l'événement.

Nicolás Samohod, fondateur et associé gérant du cabinet d'avocats Samohod

Nicolás a abordé les principaux enseignements tirés du marché péruvien réglementé des jeux en ligne et des paris sportifs, notamment en matière d'application de la loi, d'octroi de licences et de mise en œuvre opérationnelle :

« À ce jour, le Pérou bénéficie depuis près de deux ans et demi d'une réglementation complète, tant administrative que fiscale, pour les paris sportifs et les jeux en ligne, et la loi n° 31557 a été très bien accueillie. Preuve en est que l'ensemble du marché péruvien est formalisé et autorisé par une autorité de régulation qui exerce ses fonctions avec efficacité, efficience et empathie envers les acteurs qu'elle réglemente.

Résultat ? Une sécurité juridique pour les entrepreneurs et les investisseurs nationaux et internationaux, et une sécurité opérationnelle pour les joueurs, qui peuvent ainsi profiter des jeux dans un environnement contrôlé, sûr et garanti. »

De son point de vue, l'approche péruvienne en matière de réglementation des jeux de hasard rehausse les standards des autres marchés de la région :

« Il m'apparaît de plus en plus clairement que la législation péruvienne sur les jeux de hasard, les paris et les jeux d'argent est l'une des meilleures, non seulement de notre continent, mais du monde.

Je suis convaincu que la réglementation péruvienne des jeux de hasard, des paris et des jeux d'argent – ​​bien qu'elle puisse être perfectionnée comme toute œuvre humaine – est juste, précise, responsable et moderne, et que le marché est correctement contrôlé par une autorité de régulation efficace, équitable et performante.»

Concernant l'importance du prochain sommet, Nicolás a déclaré :

« L'effort et l'initiative des organisateurs du Sommet LiGA 2026 témoignent de leur capacité à comprendre que, par-delà les différences logiques et naturelles entre les pays, l'essence, la dynamique et l'esprit de la réglementation des jeux de hasard sont communs à tous. Par conséquent, les critères doivent être standardisés afin de reproduire les bonnes pratiques et de favoriser l'entraide, pour que la communauté internationale des jeux de hasard démontre au monde les principes et les valeurs qui nous définissent et nous unissent. »

Celeste Arredondo, fondatrice d'International Gaming Women

S'exprimant sur le rôle croissant du Pérou dans la région, Celeste a souligné les opportunités qui se présentent pour l'ensemble du secteur :

« Grâce à l'évolution de la réglementation, à la croissance du numérique et à l'intérêt grandissant des opérateurs internationaux pour la région, le Pérou consolide sa position parmi les marchés les plus importants d'Amérique latine. Cela crée d'importantes opportunités pour les opérateurs, les fournisseurs et les affiliés qui cherchent à développer des opérations plus durables et stratégiques, adaptées aux comportements réels des joueurs latino-américains.»

Elle estime que l'engagement authentique et la confiance à long terme deviennent des facteurs de différenciation concurrentielle essentiels :

« En Amérique latine, la construction d'une marque et la narration authentique sont essentielles, car les joueurs recherchent du lien, de la confiance et des expériences authentiques. La collaboration et le développement de la communauté contribuent à transformer le secteur en un écosystème beaucoup plus solide, où la croissance ne dépend plus uniquement de l'acquisition de nouveaux clients, mais aussi du positionnement, de la réputation et des relations à long terme. »

Pour Celeste, le LiGA Summit est un espace essentiel pour que l'industrie puisse se connecter et échanger des idées :

« Le LiGA Summit est une plateforme clé car il rassemble différentes perspectives de l'ensemble du secteur à un moment où l'Amérique latine évolue rapidement vers un marché plus structuré et compétitif. Des événements comme celui-ci créent un espace propice aux discussions stratégiques, au partage d'expériences concrètes et au renforcement de la position de la région comme l'un des marchés les plus influents du iGaming mondial.»

Renzo Escalante, PDG de Clases Play

Renzo a partagé quelques informations sur ce que les participants peuvent attendre de sa présentation sur la psychologie des joueurs et l'engagement durable :

« Aujourd'hui, l'industrie du iGaming en Amérique latine connaît une période de maturité accélérée. Acquérir des joueurs ne suffit plus ; le véritable défi consiste à comprendre leurs motivations, leurs processus de décision et les facteurs qui favorisent une relation durable avec la marque. Comprendre l'état d'esprit du joueur permet de concevoir des expériences plus humaines, responsables et rentables, en tirant parti des biais psychologiques pour une efficacité accrue. Sur les marchés réglementés, où la confiance est primordiale, les marques qui comprennent précisément le comportement des utilisateurs seront celles qui bâtiront des relations à long terme, et non de simples actions ponctuelles.

De plus, le joueur latino-américain possède des caractéristiques culturelles et émotionnelles très particulières. Ce sont des utilisateurs très sociables, impulsifs dans certains contextes et profondément influencés par les expériences numériques. Par conséquent, l'étude de la psychologie des joueurs n'est plus un simple facteur de différenciation ; c'est une nécessité stratégique pour les opérateurs, les affiliés et les fournisseurs qui souhaitent se développer de manière solide et durable dans la région. »

Il a expliqué le message plus général qu'il souhaite transmettre lors de sa session, afin d'enrichir le débat sur l'engagement des joueurs :

« J'espère que les participants repartiront avec une nouvelle perspective sur le joueur en ligne. On parle souvent de statistiques, de conversion et de fidélisation, mais derrière chaque chiffre se cache une personne, une émotion et une expérience. Mon objectif est que le public comprenne comment le comportement humain influence directement l'engagement, la fidélité et la pérennité de l'activité.»

Ensuite, concernant l'importance d'un événement collaboratif comme le LiGA Summit pour l'élaboration de modèles d'engagement plus durables et responsables, Renzo a ajouté :

« Des événements comme le LiGA Summit 2026 sont essentiels car ils permettent au secteur de sortir de l'isolement et de l'improvisation pour commencer à construire une vision partagée de l'avenir. Une croissance durable ne dépend pas uniquement de la réglementation ou de la technologie ; elle repose aussi sur un dialogue ouvert entre les opérateurs, les régulateurs, les plateformes, les fournisseurs et les spécialistes du comportement des utilisateurs.

Lorsque le secteur partage ses connaissances, il peut élaborer des modèles plus responsables et transparents, mieux adaptés à l'évolution des besoins du marché et des consommateurs latino-américains. »

Paulo Tuya, fondateur et PDG de XP Agencia

Paulo a expliqué comment les marques peuvent tirer pleinement parti des partenariats avec les créateurs pour générer un véritable impact sur leurs revenus, et pas seulement sur leur audience :

« Pour transformer l’audience en conversion, il est essentiel de considérer le créateur comme un partenaire, et non comme une simple source d’audience. Le créateur sélectionné doit non seulement avoir une audience et un contenu en adéquation avec la stratégie marketing, mais aussi être disposé à s’impliquer activement dans le parcours de conversion. Du côté de la marque, il est indispensable de s’engager pleinement dans la création de contenu et d’interactions pertinents et engageants pour l’audience du créateur, plutôt que de se contenter d’activations génériques. L’objectif n’est pas de capter brièvement l’attention de l’audience du créateur, mais de lui proposer un parcours de conversion soigneusement élaboré. »

Face à l'importance croissante de la conformité dans le processus d'acquisition, il a expliqué comment les spécialistes du marketing concilient réglementation, créativité et réactivité :

« L'intégration de la conformité ne doit pas être perçue comme une étape d'approbation finale, mais comme une composante essentielle du système opérationnel de la campagne. Des éléments tels que les allégations pré-approuvées, les modèles juridiques, une liste de mots interdits et les protocoles de droit de veto des créateurs permettent une agilité opérationnelle bien supérieure à celle d'une révision systématique de chaque action. Sur un marché réglementé, l'avantage concurrentiel évolue : il ne s'agit plus seulement de proposer l'offre la plus agressive ou l'allégation la plus séduisante, mais de bâtir la confiance, la clarté et la légitimité tout au long du parcours d'acquisition. »

Paulo a soutenu que les campagnes les plus efficaces sont celles qui établissent un lien authentique avec des publics spécifiques :

« La clé est de construire une pertinence culturelle au sein d’un univers suffisamment spécifique et familier pour que la présence de la marque paraisse authentique. L’Amérique latine peut servir de point de départ, mais elle est trop vaste pour générer à elle seule une réelle pertinence : les marques doivent s’immerger davantage dans les pays, les villes, les communautés et les sous-cultures. Une représentation précise peut améliorer l’attention, la confiance, l’intention et la conversion. Une représentation superficielle, en revanche, non seulement échoue en tant que stratégie de positionnement, mais peut aussi engendrer du rejet et nuire aux performances.»

Fernanda Batistella, Associée et Avocate, MYLAW Advogados

L'un des points importants du sommet, auquel Fernanda participera, portera sur les outils de jeu responsable et la protection des joueurs. Elle a partagé son point de vue sur la mise en œuvre de ces outils :

« Les opérateurs peuvent les mettre en œuvre de manière responsable en veillant à ce que les mesures de protection des joueurs soient transparentes, proportionnées et véritablement axées sur la prévention, et non pas uniquement sur la conformité réglementaire. Lorsque les joueurs comprennent que des outils basés sur les données sont utilisés pour identifier les profils de risque et favoriser une expérience de jeu plus sûre, la confiance tend à s'accroître, ce qui, à long terme, contribue également à une croissance commerciale plus durable. »

Selon Fernanda, un dialogue continu entre les acteurs du secteur et une collaboration intermarchés sont essentiels à l'avenir du jeu responsable en Amérique latine :

« L'un des plus grands défis de l'Amérique latine est d'élaborer des cadres de jeu responsable qui soient à la fois techniquement efficaces, juridiquement clairs et compatibles avec la réalité opérationnelle de marchés encore en consolidation. La région doit progresser dans la définition de paramètres objectifs pour l'identification précoce des comportements à risque, l'utilisation responsable des données, les mécanismes d'auto-exclusion, la publicité responsable et la coopération entre les régulateurs, les opérateurs et les fournisseurs de technologies.

J'espère que ce sommet permettra un échange constructif entre des professionnels de différentes juridictions et d'horizons divers, permettant ainsi à l'Amérique latine de tirer des enseignements des progrès et des défis déjà rencontrés sur d'autres marchés et d'adapter les meilleures pratiques à sa propre réalité. Ce dialogue est essentiel à la maturation d'un secteur plus sûr, plus durable et plus fiable. »

D'un point de vue juridique et réglementaire, elle considère ce sommet comme particulièrement pertinent compte tenu des changements en cours dans la région :

« Le Sommet LiGA 2026 arrive à un moment crucial pour l'Amérique latine, car plusieurs marchés de la région consolident ou réévaluent leurs cadres réglementaires pour les jeux et paris en ligne. C'est une occasion importante d'échanger sur la manière dont le secteur peut se développer de façon durable, réglementée et responsable, en tenant compte des spécificités locales plutôt que d'importer simplement des modèles d'autres juridictions.»

Participez au Sommet LiGA pour comprendre l'avenir du jeu en Amérique latine.

Ce sommet réunira ces leaders de renom et de nombreux autres visionnaires qui animent les débats les plus importants du secteur du jeu en Amérique latine. Si vous souhaitez les rencontrer et mieux comprendre l'évolution du marché régional, inscrivez-vous dès maintenant

Inscrivez-vous ici : https://www.eventus-international.com/liga