Conférence Gaming in Holland 2026 : #ReclaimTheMarket et plus encore

La semaine prochaine, la conférence annuelle Gaming in Holland revient à Amsterdam. Willem van Oort, consultant indépendant en iGaming et fondateur de Gaming in Holland, présente le programme de cette édition.

À quoi peuvent s’attendre les participants ?

Comme chaque année, la conférence Gaming in Holland réunira les principaux décideurs du secteur des jeux d’argent réglementés aux Pays-Bas. Opérateurs agréés, représentants des autorités de régulation et acteurs clés du secteur seront présents.

Parmi les intervenants de cette année figurent les PDG de Nederlandse Loterij et de Holland Casino. FDJ, le nouveau propriétaire d’Unibet, sera représenté par un cadre supérieur qui présentera la vision de l’entreprise sur le marché néerlandais actuel.

L’Autorité néerlandaise des jeux d’argent (Pays-Bas) proposera également deux présentations : l’une axée sur son approche de la législation à venir, et l’autre sur sa nouvelle stratégie de protection des joueurs.

En plus d'un programme de conférence très riche, les participants auront de nombreuses occasions d'échanger et de rencontrer les leaders du secteur, notamment lors de la traditionnelle croisière sur les canaux emblématiques d'Amsterdam.

Outre ces temps forts, y a-t-il d'autres sessions que vous attendez avec impatience ?

Comme chaque année, H2 Gambling Capital présentera ses dernières projections de croissance pour le marché néerlandais. Ce sera toujours un excellent point de départ pour les discussions.

J'attends également avec intérêt la présentation de Blask, qui analysera en détail les types de jeux qui intéressent les joueurs néerlandais, ainsi que les catégories de jeux mises en avant par les opérateurs agréés et non agréés. L'offre des opérateurs correspond-elle à la demande des joueurs ? Nous le découvrirons lors de la conférence.

Plus important encore, le gouvernement néerlandais devrait publier prochainement une série de propositions visant à modifier la loi sur les jeux d'argent à distance, notamment en ce qui concerne les limites de dépôt entre opérateurs, le relèvement de l'âge minimum pour les jeux de hasard à haut risque, et bien plus encore.

Pour l'instant, nous pensons toujours que ces propositions seront publiées avant le début de la conférence. Dans ce cas, nous entendrons directement l'autorité de régulation nous expliquer précisément comment les règles évolueront.

Outre ces sessions spécifiques, pouvez-vous nous en dire plus sur l'idée qui sous-tend la nouvelle mission de Gaming in Holland, « Reconquérir le marché » ?

Comme c'est souvent le cas sur les marchés réglementés confrontés à des mesures de conformité plus strictes, le secteur néerlandais des jeux en ligne réglementés a vu sa part de marché basculer vers des opérateurs offshore de plus en plus agressifs. C'est une tendance que nous voulons enrayer, voire inverser. Cette ambition est au cœur de notre initiative « Reconquérir le marché ».

La bonne nouvelle est que les opérateurs agréés disposent collectivement d'un pouvoir de marché considérable, ce qui leur permet d'exercer une pression significative sur les fournisseurs, les prestataires de paiement, les partenaires marketing et autres prestataires de services qui continuent de faciliter les opérations quotidiennes des opérateurs offshore. Le principal défi consiste à coordonner efficacement ces efforts afin que cette influence produise des résultats concrets.

L'implication de l'autorité de régulation est également essentielle. Ni les opérateurs agréés ni les régulateurs ne tirent profit de la croissance continue du marché offshore, ce qui fait de ce domaine un sujet où toutes les parties ont un intérêt commun majeur.

En envisageant l'avenir à plus long terme, que pensez-vous qu'il faille pour endiguer durablement le marché noir ?

Je pense que l'octroi de licences B2B deviendra inévitable. Cela représentera un travail considérable pour les régulateurs, mais je suis convaincu que c'est le seul moyen d'instaurer une véritable séparation, ainsi qu'une différence qualitative, entre les offres légales et illégales. Les joueurs constatent que l'offre locale n'est pas manifestement supérieure, mais ils acceptent néanmoins des taux de redistribution (RTP) plus faibles en raison des obligations fiscales et des contraintes de conformité plus importantes imposées aux opérateurs agréés. Bien que les joueurs préfèrent généralement jouer sur le marché légal, ils ne le feront pas à n'importe quel prix. C'est une simple question d'économie.

Cependant, je crois que la plus grande opportunité de changement réside dans l'évolution des mentalités vis-à-vis des jeux d'argent. Aux Pays-Bas, par exemple, les jeux d'argent sont encore généralement perçus comme un sujet tabou, voire socialement répréhensible. À mon avis, cette stigmatisation peut inciter les joueurs à se tourner vers les opérateurs illégaux.

Et si les jeux d'argent étaient considérés comme une forme de divertissement pleinement légitime et transparente ?

Si le jeu en ligne devenait plus courant et plus accepté, les joueurs se tourneraient naturellement vers les opérateurs agréés, qui représentent le choix évident et responsable.

C'est là, à mon avis, que des progrès significatifs restent possibles.

La conférence Gaming in Holland 2026 se tiendra le 4 juin au KIT (Institut royal tropical d'Amsterdam). Le programme complet est disponible ici. Cliquez ici pour vous inscrire.